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西安交通大學 莊貴軍教授:IOS還是SM助力?網絡交互策略對企業間協作的影響

([西财新闻] 发布于 :2019-01-11 )

光华讲坛——社会名流与企业家论坛第 5205 期

 

主題:IOS還是SM助力?網絡交互策略對企業間協作的影響

主講人:西安交通大學 莊貴軍教授

主持人:工商管理学院 付晓蓉教授

時間2019114日(星期一)14:00-15:30

地點:西南財經大學柳林校区通博楼A209

主辦單位:工商管理学院 科研处

 

主講人簡介:

庄贵军,西安交通大學管理学院市场营销系教授,博士生导师,系主任。1984年毕业于陕西财经学院获经济学学士学位,1989年毕业于陕西财经学院获商业经济市场营销方向硕士学位,2001年毕业于香港城市大学获营销学博士学位。1994至1996年,曾获中英友好奖学金资助,赴英国曼彻斯特商学院进修、学习和交流。自1984年起担任市场营销理论与实务的研究与教学工作,致力于市场营销的理论研究与推广。论文发表在European Journal of Marketing, Journal of Marketing Channels, Industrial Marketing Management, Journal of Business Ethics, Journal of International Business Studies, 《管理世界》、《管理科学学报》、《营销科学学报》、《系统工程理论与实践》、《系统工程学报》、《财贸经济》等国内外各类营销学和管理学学术期刊上。出版了《營銷渠道管理》、《企业营销策划》、《市场调查与预测》和《营销管理》等教材。主持完成过4项国家自然基金课题,目前主持在研一项国家自然基金重点项目。2006年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”。另外,担任《营销科学学报》副主编,Journal of Marketing Channels的编委。

主要內容:

基于信息系統和營銷渠道中企業間協作的相關研究,本文以任務技術匹配(TTF)模型爲基本邏輯,通過對539份問卷數據的統計分析,探討了企業采用兩種不同的網絡交互策略對企業間協作以及合作績效的影響。結果顯示:第一,雖然采用網絡交互策略與合作夥伴溝通和互動有助于企業間協作,但是兩種不同的交互策略對企業間協作的作用方式是不同的——IOS助力的交互策略更有助于促進企業間的共同制定計劃,而SM助力的交互策略則更有助于促進企業間的共同解決問題;第二,IOS和SM助力的兩種網絡交互策略通過企業間協作的兩種機制(共同制定計劃和共同解決問題)能夠提高企業間的合作績效。最後,討論了研究結果的理論和實踐意義以及不足和未來的研究方向。


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